แอปมาร์เก็ตแตกต่างจากช่องทางสื่อเกม การที่ได้ 400 ดาวน์โหลดภายใน 24 ชั่วโมงเหมือนว่าน้อยมาก แต่ความจริงแล้วสถิตินี้ไม่แย่
ช่องทางสื่อเกมบางแห่ง อย่างเช่นแพลตฟอร์มเอ็มเพอเรอหรือแบนด์แอปมาร์เก็ตของผู้ผลิตมือถือรายใหญ่ซึ่งตำแหน่ง ‘การแนะนำ’ นั้นซื้อได้ทันที ถ้าคุณต้องการให้แอปของตนเองติด ‘ท็อปลิส’ คุณก็แค่ติดต่อไปหาแอปมาร์เก็ตแล้วค่อย ๆ จัดการอย่างเงียบ ๆ
เพราะว่าในช่องทางสื่อเกม ตราบใดที่คุณเต็มใจจ่ายเงินมันไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจในวันแรกที่มันจะมียอดดาวน์โหลดเป็นหมื่น
อย่างไรก็ตามแอปมาร์เก็ตที่เป็นทางการนั้นปฏิเสธการโกงทุกอย่างบนลิสของตนเอง เกมเปิดตัวใหม่ทำได้แค่อยู่ในมุมที่ไม่มีเครื่องหมายรอคอยให้ผู้คนมาพบมัน อย่างเช่น ‘Storm Knight Adventure’ แม้ว่ามันอยู่ใน ‘แนะนำเกมใหม่’ บนลิสเกมใหม่กลับมีแค่คน 2-3 คนที่ไปดาวน์โหลดมัน
อย่างไรก็ตามแอปมาร์เก็ตที่เป็นทางการจะปรับเปลี่ยนตำแหน่งแนะนำไปตามข้อมูลสถิติของเกมใหม่ อย่างเช่นข้อมูลสถิติของ ‘Storm Knight Adventure’ ในส่วน ‘แนะนำถัดไป’ อาจจะเป็นแนะนำของเกมฟิชเจอร์ใหม่หรือเกมจัดหมวดหมู่ก็ได้ จำนวนดาวน์โหลดจะเพิ่มขึ้นอีกครั้งหนึ่ง
ถ้าได้ ‘แนะนำถัดไป’ ดาวน์โหลดและเรทติ้งของ ‘Storm Knight Adventure’ คงอยู่ในระดับดีขึ้นได้ ตำแหน่งแนะนำของมันเองก็จะกลายเป็นดีกว่าเดิม ถ้าวงจรบริสุทธิ์[1]ยังดำเนินต่อไปแล้วภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ยอดดาวน์โหลดสามารถไต่ระดับจากหลักร้อยไปสู่หลักหมื่นได้
แน่นอนว่า ‘วงจรบริสุทธิ์’ ทำได้กับเกมจำนวนน้อยเท่านั้น เกมทั่วไปส่วนใหญ่ถูกตัดการแนะนำออกเนื่องจากข้อมูลสถิติลดลง
แอปมาร์เก็ตอย่างทางการนั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่มันนั้นได้รับส่วนแบ่งแค่ 20 เปอร์เซ็นกำไรของเกม
สำหรับเรื่องการลดหย่อนภาษีมันเป็นปัญหาเลยทีเดียว กระบวนการลดหย่อนภาษีแตกต่างจากกระบวนการบนโลกเก่าของเฉินโม่แต่มันไม่ได้คำนวณยากนัก ภาษีธุรกรรม ภาษีเงินได้และการลดหย่อนภาษีต่างๆ ทุกประเภทคิดเป็นประมาณ 30 เปอร์เซ็น
แน่นอนว่า การลดหย่อนภาษีหลักๆ จะถูกลดหย่อนตามกำไรสุทธิแต่ค่าใช้จ่าย R&D ของนักออกแบบเกมไม่สูงเท่าบริษัทตามระบบเหล่านั้น กำไรจึงมากมายและการลดหย่อนภาษีโหดมากเช่นกัน
ถ้ามี 100000 ดาวน์โหลด รายได้ของหลินหม่าวน่าจะไม่ต่ำกว่า 2 ล้านหยวนโดยไม่นับราคาส่วนลด หลังจากหักส่วนแบ่งของแพลทฟอร์มและภาษีต่างๆ แล้ว เขาน่าจะได้รับ 1.12 ล้านหยวนเท่านั้น
ถึงมีแค่ครึ่งหนึ่งที่จะถึงมือของเขา มันก็ยังเป็นกำไรก้อนใหญ่
แน่นอนว่า ยอดขายก็ได้รับผลกระทบจากราคาของเกมเองเช่นกัน เกมของหลินหม่าวราคาที่ 20 หยวน ถ้าเขาต้องการไปถึง 100000 ดาวน์โหลดแล้วล่ะก็มันเป็นเรื่องยาก
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าลดราคาถูกลงให้เหลือ 10 หยวน กลับมีเกมไม่มากในแอปมาร์เก็ตที่ไม่สามารถทะลวงผ่าน 100000 ดาวน์โหลดได้
สำหรับเกมประเภทนี้เพื่อทะลวงผ่าน 100000 ดาวน์โหลดจะต้องจัดแสดงลิสอันดับและการแนะนำจำนวนมาก
ตามปกตินักออกแบบทั่วไปจำนวนมากก็มียอดดาวน์โหลดเกมหลักพันเช่นกัน และต้องทำงานหนักถึงครึ่งปีหรือหนึ่งปีจึงจะได้รับเงินหนึ่งแสนหยวน แล้วเงินนี้ยังต้องแบกรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นค่าอาหารหรือค่าเสื้อผ้า
เฉินโม่พูด “อีกหนึ่งชั่วโมงตำแหน่งแนะนำจะถูกรีเฟรชงั้นเหรอ? เราค่อยดูว่ามันอยู่อันดับไหน”
หลินหม่าวพยักหน้า “อืม ฉันยังเปรียบเทียบสถิติของเกมในช่วงเวลาเดียวกันด้วย แม้ตอนนี้ฉันก็ยังมองในแง่ดีอยู่แต่พูดน่ะมันยากเพราะเราไม่เข้าใจอัลกอริทึมในการแนะนำของแอปมาร์เก็ต”
หลินหม่าวท่าทางหงุดหงิดเล็กน้อย การแนะนำนี้จะส่งผลต่อโชคชะตาในอนาคตเกมของเขาอย่างแน่นอน สำหรับเกมนี้หลินหม่าวทุมเททั้งความพยายามและความคิดสร้างสรรค์ลงไปจนหมดสิ้น ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับการยอมรับของผู้เล่นแล้ว
เฉินโม่ตบไหล่เขา “อย่าคิดมาก คุณภาพของเกมนายเห็นชัดเจนอยู่แล้ว นายมีอะไรต้องกลัวอีก?”
หลินหม่าวพูด “อืม ฉันก็หวังอย่างนั้น โอ้ว…เกมของนายเล่นได้แล้วใช่ม๊ะ? ขอฉันดูหน่อยสิว่าอาจมอบคำแนะนำจากมุมมองที่แตกต่างได้บ้างไหม”
เฉินโม่พยักหน้า “โอเค นายจะเล่นมันบนคอมหรือด้วยมือถือก็ได้”
หลินหม่าวพูด “มันเป็นเกมข้ามแพลทฟอร์มเหรอ? เพื่อนเอ๊ย นายมีความทะเยอทะยานจริงๆ ! งั้นฉันจะใช้มือถือเพราะฉันชินกับมือถือมากกว่า”
ติดตั้งเกมแล้วหลินหม่าวก็กดไอคอนบนหน้าจอเพื่อเปิด ‘Plants vs Zombies’
หลินหม่าวเล่นอยู่สิบนาทีแล้วถูกดึงดูดไปกับเกมอย่างรวดเร็ว
“เกมนี้มัน…ระดับความสมบูรณ์ของมันสูงมาก!”
แท้ที่จริงแล้วหลินหม่าวเป็นนักออกแบบเกม มุมมองในการมองเกมของเขาจึงแตกต่างจากผู้เล่น หลินหม่าวแปลกใจที่พบว่ากราฟฟิก ดนตรี อินเตอร์เฟซ ระบบการเล่น ฯลฯ ของเกมสมบูรณ์แบบอย่างมาก เขาไม่อาจหยิบยกปัญหาอะไรมาโต้แย้งได้เลย
การแนะนำการเล่นนั้นง่ายและชัดเจน การเริ่มต้นเป็นไปอย่างรวดเร็ว ความยากของด่านเป็นไปอย่างเหมาะสม และระดับต่อสู้มีความสมบูรณ์…
ถ้ามีใครบอกหลินหม่าวว่าเกมแคชชวลติดอยู่บนลิสขายดีในตอนนี้ เขาจะไม่สงสัยเลย
“นี่…นี่เป็นสิ่งที่นายสร้างเสร็จภายในสามเดือนงั้นเหรอ?” หลินหม่าวมองเฉินโม่พร้อมท่าทางตกตะลึง
เฉินโม่พยักหน้า “อืม ความจริงมันเป็นไอเดียที่เกิดขึ้นมานานแล้ว มันเป็นยังไงบ้าง?”
หลินหม่าวพยักหน้าอย่างอดไม่ได้ “โคตรเจ๋ง เกมนี้อาจจะดังระเบิดก็ได้! ถึงคุณภาพน่ากังวลอยู่ แต่มันก็เอาชนะเกมจำนวนมากในลิสได้แล้ว นายจะปล่อยมันเมื่อไหร่?”
เฉินโม่พยักหน้า “วันพรุ่งนี้ ในสองวันนี้ฉันได้รวบรวมผลตอบรับจากผู้เล่นมาบางส่วน ผลตอบรับโดยรวมถือว่าดีและฉันก็แก้ไขส่วนที่ไม่เหมาะสมหมดแล้วซึ่งไม่มีปัญหาใหญ่อะไร หลังจากที่เกมเปิดตัวเสร็จ ข้อมูลจากผู้เล่นจะมีมาเพิ่มมากขึ้นแล้วค่อยทำการอัปเดตภายหลัง”
หลินหม่าวพูด “อือ ฉันคิดว่าเกมของนายทำออกมาดีกว่าของเกมอีก นายทำเอารู้แจ้งแล้วจริงๆ จู่ๆ นายก็กลายเป็นคนที่โคตรเจ๋งอย่างนั้นได้ยังไง!?”
เฉินโม่ยิ้มพลางพูด “ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร อีกอย่างความสำเร็จของเกมไม่ใช่แค่ขึ้นอยู่กับคุณภาพแต่ยังมีโชคด้วย ฉันหวังว่าเกมของเราทั้งสองจะขายดี”
หลินหม่าวพูด “อือ ฉันก็หวังให้มันขายดี ถึงตอนนั้นฉันจะมีเพื่อนที่ติดลิสเกมใหม่แล้วสิ”
ในสามวันที่ผ่านมา คนที่ได้เล่น ‘Plants vs Zombies’ เกือบถึง 100 คนแล้ว คนในตอนนี้เป็นผู้เล่นท้องถิ่นที่มาเจอร้านประสบการณ์ตรงทางไปร้านคาเฟ่ คนส่วนใหญ่ถูกชักชวนมาโดยกลุ่มของเหวินหลิงเหวยและเจี่ยเผิง
พอคนเหล่านี้ออกจากร้านก็พากันแนะนำเกมให้เพื่อนร่วมชั้นของพวกเขาอย่างปกติ ผลก็คือเฉินโม่ได้รับผู้เล่นกลุ่มใหม่มาเพิ่มในร้านประสบการณ์นั่นเอง
ตอนนี้ในร้านประสบการณ์มีไม่ต่ำกว่าสิบคนประจำทุกวันซึ่งทำให้มีความคึกครึ้นอย่างมาก
เฉินโม่และหลินหม่าวพูดคุยกันอยู่พักหนึ่ง
“หืม? การจัดอันดับแนะนำรีเฟรชแล้ว!” หลินหม่าวพูดด้วยความประหลาดใจ
เฉินโม่มาดู “ไหนดูหน่อย นายได้การจัดอันดับแนะนำใหม่แบบไหน?”
หลินหม่าวตื่นเต้นตอนที่ปราดตามองแอปมาร์เก็ต “การแนะนำเกมจัดหมวดหมู่! เกมฟิชเจอร์ใหม่! มีการแนะนำอยู่บนทั้งสองที่เลย!”
“เจ๋งเป๋ง” เฉินโม่ยิ้มแย้ม “นายกำลังจะดังแล้ว”
การแนะนำสำหรับเกมใหม่ทั้งสองแบบนี้เป็นการแนะนำที่ให้ผลดีอย่างมาก การแนะนำเกมจัดหมวดหมู่จะนำผู้เล่นจำนวนมากที่ชอบเกมประเภทนี้มาให้ขณะที่เกมฟิชเจอร์ใหม่จะดึงดูดผู้เล่นที่ชอบค้นหาเกมใหม่
สองแนะนำปรากฏขึ้นพร้อมกันซึ่งบงบอกว่าในคะแนนของระบบนั้น ‘Storm Knight Adventure’ ถูกระบุให้เป็นเกมแนะนำหลัก ในระยะเวลาสั้นๆ มันถูกผูกไว้ให้นำคลื่นแห่งยอดขายพลุกพล่านขึ้นมา
ถ้ามันยังมีคะแนนสูงเหมือนเดิมอยู่เรื่อยๆ แล้วเกมนี้จะได้รับการแนะนำที่ดีขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย มันอาจจะได้รับในแนะนำของหน้าแอปเลยก็ได้
หลินหม่าวตบหน้าอกตนเอง “ในที่สุดก็โล่งใจสักที ได้แนะนำอันดับที่สองอันตรายเกินไปจริงๆ ”
เฉินโม่เตือน “อย่าเพิ่งประมาทเด็ดขาด นายยังต้องจ่ายเงินเพิ่มโน้มน้ามความคิดเห็นของผู้เล่นด้วย ถึงขึ้นอาจจะมีคู่แข่งบางคนที่ทำให้นายเสื่อมเสียชื่อเสียงได้ นายจะต้องระวังตัวไว้”
หลินหม่าวพยักหน้า “เออๆ ฉันรู้แล้ว นี่ก็เป็นแค่แนะนำอันดับที่สอง มันยังเร็วไปที่เกมจะดัง”
ทั้งสองคนพูดคุยกันเป็นเวลากว่า 2 -3 ชั่วโมง ทั้งยังปรึกษาเกมใหม่ๆ ที่เปิดตัวพร้อมกันด้วย และให้ความสนใจไปที่สถิติของแต่ละเกม ช่วงเย็นหลังจากรอเวลาร้านประสบการณ์ปิด ทั้งสองก็ออกไปกินมื้อเย็นด้วยกันแล้วหลินหม่าวถึงกลับไป
ตอนนี้เขาต้องจับตาดูข้อมูลสถิติของเกมและผลตอบกลับของผู้เล่นนับว่าเป็นช่วงที่สำคัญที่สุด นอกจากนี้เฉินโม่ยังต้องเตรียมการให้กับเกมของเขาที่จะเปิดตัวในอีกไม่ช้านี้เช่นกัน
