I Found A Planet EP 117 การเจรจา “จงซีอินเทอร์เนชั่นแนล”
EP 117 การเจรจา “จงซีอินเทอร์เนชั่นแนล”
บนรถไฟใต้ดินระหว่างทางกลับบ้าน เคอร์ซินได้รับอีเมลทางโทรศัพท์ของเธอ มันเป็นจดหมายข้อเสนอจากบริษัทเซื่ยงไฮ้เทคโนโลยี เธอเปิดอีเมลและหลังจากที่เธอเห็นตัวเลขในคอลัมน์เงินเดือนมันสร้างความประหลาดใจให้กับนั่นมัน เป็นเงินจํานวนมากสําหรับเธอแล้ว!
เมื่อเธอกลับถึงบ้านเธอก็รีบขึ้นบันไดและเปิดประตูแล้วรีบเข้าไปในครัวด้วยความตื่นเต้น “ แม่หนูได้งานแล้ว! เป็นรองผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยี! ค่าจ้างรายเดือนของหนูอยู่ที่ 18,000 หยวนนี้สาหรับการฝึกงานนะ! แม่ ปิดร้านได้แล้วหนูจะเลี้ยงแม่เอง!” เธอจับมือแม่ของเธอขณะที่เธอหัวเราะและกระโดดโลดเต้น
“แน่นอน.” เสี่ยวซินตบไหล่ลูกสาวของเธอด้วยน้ําตาแห่งความสุข ชายผู้โหดเหี้ยมในที่สุดก็ทําสิ่งที่ดีสําหรับเธอ
มีข่าวดีมาเมื่อวันที่ 20 กรกฎาคม หลังจากสี่เดือนของความพยายามในการผลิตข้อต่อเชิงกลที่บริษัท ไปลอง ในที่สุดก็ได้มีการผลิตข้อต่อเชิงกลเป็นจํานวนมาก สายจากวังจวนลอง เขาพูดด้วยน้ําเสียงแหบห้าวว่า“ เจ้านายเฉินทําได้แล้ว! ตอนนี้ผมอยู่ที่โรงงาน! ที่นี่เรามีข้อต่อเชิงกลระดับสูงที่ผ่านการตรวจสอบคุณภาพและมีกําลังการผลิตจํานวนมาก!ราวๆ 20 กิโลกรัม น้ําหนักของผมลดไปเกือบ 20 กิโลกรัม ผมไม่เคยคิดว่าจะลดน้ําหนักได้ วันนี้เป็นวันที่มีความสุขที่สุดแล้ว, อาห์ อ้าท์!” วังจวนลองหัวเราะและเขาอาจได้ยินเสียงร้องไห้ในเสีย งหัวเราะของเขาด้วย
ไม่ใช่เรื่องง่าย. ไม่ใช่เรื่องง่ายแน่นอน มันเป็นเพียงการเดินทางที่มีความหวังและวันนี้เขาก็บรรลุความสําเร็จนั้น ทุกคนรู้ถึงความหมายของการพัฒนานี้ดินแดนที่ไม่มีแม้กระทั้งแผนที่ ตอนนี้มันเกิดขึ้นแล้ว ตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมาข้อต่อเชิงกลทั้งหมดของหุ่นยนต์วาวาสามารถออกมาจําหน่ายได้อย่างเต็มตัว โดยผ่านบริษัทไปลอง นอกจากนี้ยังมีประโยชน์หลายอย่างสําหรับข้อต่อ ตัวอย่างเช่นข้อต่อที่ใช้งานของหุ่นยนต์อุตสาหกรรมด้านแขนของเครื่องจักรที่มีความแม่นยําสูงหุ่นยนต์ที่คนทั่วไปใช้และอื่นๆอีกมากมาย ส่วนประกอบอาจมีขนาดเล็ก แต่ตลาดมีมูลค่าสูงถึง 100 พันล้าน ในอดีตตลาดระดับไฮเอนด์นี้ผูกขาดโดยซัพพลายเออร์ต่างประเทศ 100% แต่ตอนนี้บริษัทไปลองจะเปลี่ยนความจริงนี้โดยสิ้นเชิง
“ ดีเยี่ยมมาก!” เฉินจินก็มีความสุขมาก เขาพูดว่า มิสเตอรี วังคุณต้องหยุดทํางานทันที ไปพักผ่อนให้เต็มที่แล้วนอนหลับสักอีกสามวันแล้วจัดงานฉลองด้วยไวน์ดีๆกัน!”
วังจวงลอง ตกลงและวางสาย เขาล้มตัวลงนอนบนเตียงเดี่ยวหันหัวและภายในไม่กี่วินาทีเขาก็ไปถึงโลกแห่งความฝัน
ในทางกลับกันเฉินจินก็ยังมีความตื่นเต้นอยู่ ค่อยยังชั่ว ตั้งแต่นั้นมาเขาสามารถผ่อนคลายจากงานขนส่งขนาดใหญ่ เขาไม่จําเป็นต้องขนส่งแม้แต่องค์ประกอบเดียวจากฐานบัญชาการอีกต่อไป
การดําเนินการขนส่งอาจทําให้เขามีรายได้จํานวนมากเช่นการขนส่งข้อต่อเชิงกล(แขนกล) 50,000 คู่ต่อวันซึ่งแต่ละคู่มีค่า 300 หยวนซึ่งจะมีผลกําไรสะสมจะอยู่ที่ 15 ล้านหยวนต่อวัน รายได้จํานวนนี้ใกล้เคียงกับการขนส่งทองคํา และยิ่งกว่านั้น มันไม่ค่อยที่เป็นที่สนใจเท่าไร แต่การเคลื่อนย้ายพวกมันมาสี่เดือนอย่างต่อเนื่อง? ถ้าฉันไม่สามารถหาเงิน ขณะนอนอยู่บนเตียงไม่ว่าจะได้เงินเท่าไหร่ฉันก็ไม่อยากทํา
“ มันเป็นการทํางานทางเทคนิคที่ดีกว่ามากแม้กระทั่งข้อมูลทางเทคนิคอย่างง่ายๆ ภายในแฟลชไดรฟ์ USB ขนาดเล็กซึ่งมีน้ําหนักประมาณ 20- กรัม แต่คุณค่าของมันอาจมีมูลค่านับหมื่นหรือหลายพันล้าน ไม่มีอะไรในโลกนี้ที่มีคุณค่ามากกว่าความรู้?”
ความรู้คือความมั่งคั่ง
จาก“ วิกฤติสายการผลิต” เฉินจินเรียนรู้บทเรียนสําคัญคือไม่มีทางที่เราจะอยู่รอดได้ถ้าเรายังพึ่งพาผู้อื่นในการจัดหาส่วนประกอบหลักอยู่! จําเป็นที่จะต้องมีการจัดหาสินค้าด้วยตนเอง คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ผู้อื่นเตรียมหาผลประโยชน์จากเราได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโครงการ เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้อัจฉริยะ” ซึ่งเขาให้ความสําคัญมากที่สุดความผิดพลาดที่เกิดขึ้นกับการผลิตหุ่นยนต์วาวามันจะไม่สามารถเกิดขึ้นได้อีก! เฉินจินไม่เต็มใจที่จะทํางานระดับล่าง เช่นเป็นพนักงานยกกระเป๋าอีกต่อไป
ดังนั้นสําหรับโครงการ “เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้อัจฉริยะ” เขาวางแผนเตรียมการไว้เรียกแผนนี้ว่า “ การเตรียมร่มก่อนฝนตก” และมันจะช่วยในการจัดการปัญหาได้ทุกอย่างที่อาศัยอยู่ภายในก่อนเกิดขึ้นจริง ส่วนประกอบฮาร์ดแวร์หลักที่จําเป็นในการสร้างเครื่องเรียนรู้อัจฉริยะมีดังนี้:
ซีพียู
ชิป AI
แฟลชและชิปหน่วยความจํา
โมดูลกล้อง
จากส่วนประกอบหลักเหล่านี้หน้าจอจะไม่มีปัญหากับการจัดหาบริษัท ในท้องถิ่นเช่น บริษัทโอเลนทอลคินตัน, ออปโต อิเล็กทรอนิกส์ ฮวงสตา, หยงเต้นโอเลนอิเล็กทรอนิกส์ และซัพพลายเออร์อื่นๆ จะสามารถส่งมอบจอ LED และ AMOLED ที่มีคุณภาพสูงให้เขาได้
โอกาสที่จะเกิดปัญหาที่เกิดขึ้นในการจัดหา CPU ค่อนข้างต่ํา บริษัทในท้องถิ่นเช่น เต้งซุงคอเปอร์เรชั้น, มอสซีอิเล็กตริก คอร์ปอเรชั่นจาก ทชูไอแลนท์, เหลียงฟาเทคโนโลยี และคอคอม จาก เอ็มเนชั่น รวมทั้ง แซมซิน จาก โคเลีย ล้วนเป็นนักออกแบบและผู้ผลิต CPU ที่มีการแข่งขันสูงมาก จนพวกเขาจะดิ้นรนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับทางของบริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยี ซึ่งต่างลดราคากันเพราะเขามองว่าถ้าบริษัทในพลาดโอกาสจากบริษัทนี้ จะต้องสูญเสียฐานลูกค้ารายสําคัญไป
สําหรับชิป AI นั้นก็มีผู้ผลิตท้องถิ่นมากมาย ซัพพลายเออร์ที่ดีๆอย่างเช่น โคไฟสอินซูเมนท์, โชว์หยิ่งเทคโนโลยี, จงเทียน ไมโครเทคโนโลยี และบริษทอื่นๆ แต่ผู้ที่อยู่ในวงการออกแบบชิป AI นั้นมีข้อจํากัดมาก
สําหรับชิปแฟลชและหน่วยความจําด้วยนโยบายการสนับสนุนของรัฐบาล รีเวอร์รีคอมเปอร์เรชั้น พับเบิลเรย์เทคโนโลยี และบริษัทอื่นๆเองก็ทําผลงานออกมาได้ดีในการแข่งขันการผลิตนี้ ดังนั้นจึงไม่จําเป็นต้องกังวลเรื่องสายการผลิตในต่างประเทศจะถูกทําลาย
สําหรับโมดูลกล้องซันนี่ออปติคอลจากประเทศ ซี่ และ ออฟไลฟ์เทคโนโลยีเป็นยักษ์ใหญ่อันดับหนึ่งและอันดับสองในการจัดหาโมดูลกล้องทั่วโลก ครองส่วนแบ่งของตลาดระดับกลางและล่างมากที่สุด แน่นอนว่าในด้านการผลิตโมดูลกล้องระดับไฮเอนด์ผู้ผลิตจากประเทศซีนั้นยังไม่สามารถเทียบชั้นกับบริษัทต่างชาติยักษ์ใหญ่ทั้งสามได้เช่น: โซนี, แอลจี และชาร์ป แต่สําหรับกล้องที่มีพิกเซลสูงกว่า 10 ล้านพิกเซลมีหลายโรงงานในท้องถิ่นที่สามารถตอบสนองความต้องการได้ นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่าประเทศซี่ กําลังขยายขนาดของอุตสาหกรรมโมดูลกล้อง
นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่าฉันจะไม่ต้องกังวลเรื่องซัพพลายเออร์อีกต่อไป!
สําหรับการผลิตของส่วนประกอบหลักภัยคุกคามที่ผู้ผลิตต่างประเทศวางตัวในประเทศซีก็ค่อยๆลดน้อยลง แต่สําหรับเครื่องส่งเสริมเรียนรู้อัจฉริยะของเฉินจินการจัดหาส่วนประกอบหลักยังคงมีความเสี่ยงสูงต่อปัญหาการจัดหา
ชิป AI! เหตุผลที่บริษัทในท้องถิ่นให้ความสําคัญกับการออกแบบมากกว่าการผลิตชิปมีคุณภาพดี แต่การผลิตขึ้นอยู่กับโรงหล่อที่ตั้งอยู่ที่เกาะที่ชัวร์ มันเป็นเรื่องที่น่ากังวลใจเกี่ยวกับ “เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้อัจฉริยะ” ในสถานที่ดังกล่าว
ดังนั้นเขาจึงมีสองแผน
ขั้นแรกลงทุน 500 ล้านในการจัดตั้งแผนก R&D ชิป AI ของตัวเองแสวงหาความร่วมมือกับบริษัทโคไฟล์และด้วยความช่วยเหลือจากความสามารถของพวกเขาพัฒนาชิป AI ที่ปรับแต่งเป็นพิเศษสําหรับเครื่องเรียนรู้อัจฉริยะ ประการที่สองลง ทุนในบริษัท โรงหล่อชิป จงซีอินเทอร์เนชั่นแนล และลงนามในข้อตกลงในการจัดหาวัสดุจากพวกเขา ต่อจากนั้นจัดหาชิป AI ทั้งหมดสําหรับโครงการ “เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้ อัจฉริยะ” จะถูกจัดการโดยจงซีอินเทอร์เนชัลนอล
มันเป็นเรื่องบังเอิญสํานักงานใหญ่ของ จงซีอินเทอร์เนชั่นแนล ตั้งอยู่ในเมืองฉางไห่และภายในเขตนิคมไฮเทคใกล้กับสํานักงานใหญ่ของบริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยี ทั้งสองบริษัทอยู่ห่างกันเพียงสามถึงสีร้อยเมตร นอกเหนือจากนั้นภายในโซนนิคมไฮเทคจงจงซีอินเทอร์เนชั่นแนล ยังเป็นเจ้าของโรงงานผลิตชิปที่ทันสมัยสองแห่งซึ่งสามารถผลิตมวล 14 นาโนเมตรที่ทันสมัยที่สุดและทันสมัยที่สุดได้ อาจกล่าวได้ว่าด้วยความได้เปรียบด้านทําเลที่ตั้ง จงซินอินเตอร์เนชั่นแนล โดยไม่ต้องสงสัยเลย กลายเป็นบริษัทที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสําหรับการเป็นหุ้นส่วน
เมื่อวันที่ 21 กรกฎาคมหลังจากมีการยืนยันความร่วมมือล่วงหน้าเฉินจินนําคณะผู้แทนของบริษัท ซึ่งประกอบด้วยบุคลากรระดับสูงของบริษัท เช่นหลิวจูดง เหลียงหยิง และคนอื่นๆ และเดินทางไปยังสํานักงานใหญ่ของจงซีอินเทอร์เนชั่นแนล การประชุมแบบตัวต่อตัวกับบริษัทระดับสูง
ประธานปัจจุบันของจงซีอินเทอร์เนชั่นแนล จางเหว่ยจินมองไปที่การประชุมครั้งนี้อย่างจริงจังไม่เพียง แต่เขาจะมาทักทายผู้เข้าร่วมประชุมเป็นการส่วนตัวและเขายังนําซีอีโอผู้บริหาร คูซิงเฟิน ผู้จัดการทั่วไป เหลียงเหมิงหนาน ผู้อํานวยการฝ่ายวิจัยและพัฒนา จงซิอินเทอร์เนชั่นแนลทุกคนเข้าร่วมการประชุม
“มิสเตอร์, เฉินนานแล้วที่ผมได้ยินชื่อของคุณ ผมไม่เคยคิดเลยว่าคุณจะเด็กขนาดนี้”
“มิสเตอร์จาง บริษัทของคุณทันสมัยที่สุดและดีที่สุดในการหล่อชิ้นสวนในประเทศของเรา นั่นคือความสําเร็จที่ยิ่งใหญ่คุณเป็นความภาคภูมิใจของประเทศชาติซี่ของเรา”
หลังจากทั้งสองฝ่ายแลกเปลี่ยนคําชมกันจางเหว่ยจินก็เข้าสู่หัวข้อหลักและถามว่า“ มิสเตอร์เฉิน คุณตั้งใจจะลงทุนในการผลิตชิปของจงซีอินเทอร์เนชั่นแนลมากแค่ไหน?”
