EP 79 ความร่วมมือครั้งสำคัญ
หลังจากวางวางสายจากวังจวงลอง วังจวงลองก็รีบเดินทางไปบริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว ตอนนี้เขามาถึงเขตอุตสาหกรรมเบ้าฉาง ตอนนี้ทางบริษัทได้ขยายโรงงานออกไปเป็นสองโรงงานแล้ว มันมีขนาดแปดร้อยตารางเมตรเพื่อเป็นฐานการวิจัยและพัฒนาครั้งที่สองสำหรับงานวิจัยต่าง ๆ เฉินจินนั้นนั่งรอวังจวงลองอยู่ที่โรงงานแห่งใหม่อย่างใจจดใจจ่อ
…
สามชั่วโมงต่อมาในห้องปฏิบัติการทดสอบหลังจากการทดสอบโดยช่างเทคนิคหลายครั้ง เฉินจินเองก็เดินไขว้แขนไปมาแล้วถามว่า“ คุณคิดว่าหัวหน้าวัง? อะไหล่ที่ฉันนำมาที่นี่น่าจะมีคุณภาพตรงตามมาตรฐานที่คุณกำหนดไว้ใช่ไหมใช่มั้ย”
ตอนนี้วังจวงลองกำลังตะลึ้งงันและอุทานออกมาว่า“ ใช่! แน่นอน! พวกมันสามารถมาทดแทนชิ้นส่วนที่นำเข้าจากญี่ปุ่นได้อย่างสมบูรณ์ แต่…” เขาสงสัยเล็กน้อยว่า“ เจ้านายเฉินไปจัดหาชิ้นส่วน 1.5 ล้านชิ้นมาได้ยังไงกัน ขนาดซัพพลายเออร์สองเจ้านั้นจำเป็นต้องใช้เวลาถึงหกอาทิตย์ก็เกือบจะผลิตให้มันทันเลย ”
“ สาเหตุง่ายๆคือ ชิ้นส่วน 1.5 ล้านชิ้นนี้ฉันได้มาจากซัพพลายเออร์ที่จริงใจและไม่ได้จะหาประโยชน์จากฉันยังไงล่ะ”
คำตอบนี้มันทำให้วังจวงลองโน้มตัวไปข้างหน้าและกระซิบเงียบ ๆ “ เจ้านายเฉินถ้ามีซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นที่สามารถผลิตมอเตอร์ไร้แปรงถ่านคุณภาพสูงและชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้สำหรับแขนช่างด้วยกำลังการผลิตถึงหนึ่งล้าน ผมเองน่าจะน่าจะรู้จักซัพพลายเออร์เจ้านั้นด้วยสิและพวกเขาก็ไม่น่ารอดพ้นสายตาของผมไปได้ … ทำไมผมถึงไม่รู้ว่าใครเป็นซัพพลายเออร์ที่นำของพวกนี้มา?”
“ คุณต้องการทราบจริงๆว่าฉันพบใช่ช่องทางไหนในการขนส่งมา?” เฉินจินถามแล้วมองไปที่เขา
“ใช่ครับ!” วังจวงลองผงกหัวของเขาซ้ำ ๆ
“ นี่เป็นความลับมาก อย่างงั้นหาที่เงียบคุยกันก่อนเถอะ” เฉินจินนำวังจวงลองไปที่สำนักงานที่ถูกบุเครื่องป้องกันเสียงรบกวนและอธิบายทุกอย่างให้เขาฟัง
แน่นอนว่าเฉินจินได้สร้างเรื่องขึ้นเพื่อหลอกวังจวงลอง
เขาบอกว่าชุดมอเตอร์ไร้ตัวแปรงและแขนกลที่เขานำมาไม่ใช่สินค้าที่ผลิตจากโรงงานโดยตรง แต่มันได้มาจากผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์จากสถาบันวิจัยทั้งสอง พวกมันเป็นสินค้าของห้องปฏิบัติการที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในวงกว้างมากนัก สำหรับชื่อของสถาบันวิจัยสองแห่งนั้นเฉินจินกล่าวว่าเขาไม่สามารถเปิดเผยได้เพราะพวกทันเป็นความลับของรัฐ
ดวงตาของวังจวงลองสว่างขึ้นทันที เขาคิดถึงงานที่พ่อของเฉินจินมีส่วนร่วมและทันใดนั้นเขาก็ตระหนักได้ “ ทั้งสองสถาบันจะต้องเป็นของสถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์ทางทหารที่ทำงานให้กับรัฐบาล มิฉะนั้นจะมีข้อกำหนดด้านการรักษาความลับได้อย่างไรกัน?” เขาพยักหน้าอย่างเชื่อฟังและกล่าวว่า“ ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผมไม่เคยเห็นชื่อของผู้ผลิตและหมายเลขการผลิตในชิ้นส่วนทั้งสองนี้ พวกมันเป็นสินค้าที่ออกมาจากห้องปฏิบัติการนั้นเอง” อย่างไรก็ตามหากชิ้นส่วนเหล่านี้สามารถจัดจำหน่ายในปริมาณล้านชิ้นแสดงว่าเทคโนโลยีมันก็มีความซับซ้อนเพียงพอที่จะตอบสนองมาตรฐานการผลิตจำนวนมากได้ ทำไมพวกเขาถึงอยู่ในขั้นตอนการผลิตในห้องปฏิบัติการ แต่ไม่ก้าวหน้าไปสู่การผลิตในระดับอุตสาหกรรมกัน
เฉินจินอธิบายว่า“ ภารกิจหลักของสองสถาบันวิจัยที่ ฉันพบไม่ใช่เพื่อการวิจัยเกี่ยวกับมอเตอร์ไร้ตัวแปรงและแขนกล มันเป็นเพียงงานอดิเรกของพวกเขาเท่านั้น เมื่อพวกเขามีโครงการสำคัญ ชิ้นส่วนทั้งสองงานก็จะถูกแยกออกจากกันและสายการผลิตก็จะหยุดเช่นกัน ตอนแรกฉันวางคำสั่งไว้ 1.5 ล้านมันต้องใช้ความพยายามอย่างมากที่ต้องอ้อนวอนพวกเขาให้ขายชิ้นส่วนพวกนี้ให้ รอจนกว่าคำสั่งนี้จะเสร็จสิ้นจากนั้น ฉันจะสั่งซื้อมันอีกครั้งหากพวกเขาว่างผลิตให้ฉันนะ”
วังจวงลองขมวดคิ้วขมวดส่ายหัวและแสดงความคิดเห็นว่า“ มันไม่ถูกต้องนะครับ เจ้านายเฉิน สายการผลิตตอนนี้เราไม่มั่นคงเลย นอกจากนี้ด้วยเทคโนโลยีของพวกเขาไม่ถูกพิจารณาให้เข้าสู่การผลิตระดับโรงงานและไม่รู้พวกเขาจะหาประโยชน์จากเราตอนไหน ยกตัวอย่างเช่นใช้มอเตอร์ไร้ตัวแปรงมันสามารถทำกำไรได้มหาศาลและไม่รู้ว่าพวกเขาจะอัพราคาให้สูงขึ้นตอนที่พวกเขาอยากได้ประโยชน์จากมันหรือเปล่า
เฉินจินกางแขนออกแล้วพูดว่า“ ฉันถามคำถามเดียวกันด้วยและคุณเดาว่าพวกเขาจะพูดอะไร? ไม่มีเวลา. พวกเขาไม่มีเวลาที่จะหาเงินด้วยซ้ำ พวกเขายังคงมีโครงการวิจัยมากมายอยู่ในมือ”
“ แต่ถ้าเป็นคนอื่นที่พอจะมีเวลา พวกเขาอาจจะขอให้คนที่ว่างจัดการธุระให้เขาก็ได้นะครับ” วังจวนลอง ขยับแว่นขึ้นมาเล็กน้อย เขาแค่ไม่เข้าใจว่าคนพวกนี้คิดอะไรอยู่
“บิงโก!” เฉินจินหักนิ้วและพยักหน้า “ คุณพูดถูกหัวหน้าวัง ฉันก็คิดเหมือนกันเลย ดังนั้น…” ใบหน้าของเขาเต็มไปด้วยความสงสัยและความภาคภูมิใจเล็กน้อยขณะที่เขายิ้มและพูดว่า“ หลังจากการพูดคุยกันมากมายในวันนี้ฉันก็ชวนให้พวกเขาร่วมมือกับฉันในการผลิตส่วนประกอบเหล่านี้”
ว้าว! วังจวงลองหันศีรษะของเขาและมองไปที่เฉินจิน ปากของเขากระตุก เขากระพริบตาและถามอย่างสงสัย“ หัวหน้าเฉินพวกคุณ…มีแผนที่จะร่วมมือกับเข้าจริงๆใช่ไหม”
“ฮ่า ๆ ๆ ๆ !” เฉินจินยิ้มกลับมาอย่าหน้าละลื่นกายลงบนเก้าอี้โซฟา เขาพูดอย่างไร้อารมณ์มาก“ ฉันซื้อเทคโนโลยีการผลิตของชิ้นส่วนสองชิ้นนี้มาแล้ว…ตอนนี้มันมีประมาณหนึ่งพันล้านชิ้น”
วังจวนลองรู้สึกงุนงงอย่างบอกไม่ถูก เขาบ่นว่า“ พันล้าน…แค่พันล้านเท่านั้นหรือ สำหรับเทคโนโลยีคุณภาพสูงของมอเตอร์แบบไร้ตัวแปรงและแขนกล นี่…” ทันใดนั้นเขาก็ทุบหน้าอกอย่างรุนแรง เงยหน้าขึ้นมองเฉินจินด้วยความเสียใจ “ทำไม? ทำไมไม่มีสิ่งดีเช่นนี้เกิดขึ้นกับฉันบ้าง” เขามองเฉินจินด้วยดวงตาสีแดงที่เต็มไปด้วยความอิจฉาริษยาและความขมขื่น
หลังจากนั้นไม่นานวังจวนลองได้ปรับทัศนคติของเขา และเสิร์ฟชาให้กับเฉินจินอย่างหลงใหลและถามด้วยรอยยิ้มที่ทำให้หงุดหงิด“ เจ้านายฉินเกี่ยวกับสถาบันวิจัยทั้งสองแห่ง ผมอยากจะหาโอกาสพบกับผู้เชียวชาญสักครั้ง”
เฉินจินไม่สามารถบอกอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้
วังจวนลองก็ได้แต่ถอนหายใจ เป็นเรื่องดีเสมอที่ซีอีโอของบริษัทจะทำงานให้กับรัฐบาล สิ่งหนึ่งที่สำคัญในการทำธุรกิจคือการมีเส้นสายเพราะในธุรกิจการยืนด้วยตัวคนเดียวโดยปราศจากเส้นสายหรือความสัมพันธ์พิเศษนั้นก็เป็นเรื่องยากที่จะทำให้ธุรกิจนั้นเติบโตขึ้นไปได้
เฉินจินเองก็เป็นนักธุรกิจและแนะนำข้อเสนอของเขาให้กับวังจวนลองฟัง “ หัวหน้าวังนี่คือความคิดของฉัน เพื่อจัดการปัญหาเรื่องซัพพลายเออร์ ฉันกำลังวางแผนที่จะลงทุนในสอง บริษัท ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการผลิตชิ้นส่วนทั้งสองนี้ สำหรับมอเตอร์แบบไร้แปรง ฉันวางแผนที่จะซื้อหุ้นด้วยสินทรัพย์เทคโนโลยี ฉันจะซื้อหุ้นของ บริษัท ที่มีความสามารถพิเศษในการผลิตมอเตอร์แบบไร้ตัวแปรงเพื่อให้พวกเขาสามารถปรับปรุงเทคโนโลยีและผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าที่จะเปรียบเทียบกับบริษัทของญี่ปุ่นได้ แต่ มี บริษัท น้อยมากที่พัฒนาชิ้นส่วนแขนกลดังนั้นเราจะเป็นผู้ผลิตโดยตรงเอง หัวหน้าวังคุณจะลงทุนเงินในขณะที่ฉันจะรับผิดชอบในการจัดหาเทคโนโลยี เมื่อจัดตั้ง บริษัท ย่อยแล้วคุณและฉันจะถือหุ้นครึ่งหนึ่งของ บริษัท ตามลำดับ หัวหน้าวังคุณอยากจะคว้าโอกาสนี้ไว้หรือเปล่า?”
เฉินจินวางแผนที่จะซื้อหุ้นด้วยการมอบเทคโนโลยีให้กับ บริษัท ทั้งสองที่เชี่ยวชาญในการผลิตมอเตอร์แบบไร้ตัวแปรงและชิ้นส่วนที่แขนกล มันค่อนข้างยากสำหรับบางคนที่จะเข้าใจว่าทำไมหัวหน้าเฉินจึงมอบเทคโนโลยีแทนการซื้อหุ้นของ บริษัท อื่น หากเขาพบ บริษัท ย่อยสองแห่งเพื่อผลิตชิ้นส่วนหลักทั้งสองเฉินจินเองน่าจะซื้อมันด้วยตัวเองจะไม่ดีกว่าหรอ? ในความเป็นจริงเขาได้พิจารณาแล้ว แต่พบว่ามันไม่คุ้มค้าเท่าไรนัก
ขั้นแรกการจัดตั้ง บริษัท ย่อยสองแห่งตั้งแต่เริ่มต้นจะใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก หนึ่งปีคงไม่เพียงพอ พวกเขาจะต้องทำงานอย่างบ้าคลั่งทุกวัน ประการที่สองปัญหาสายการผลิตของ บริษัท หลิงเฟิงจิงมีต้องได้รับการบรรเทาภายในสองเดือน! ในสองเดือนนี้เฉินจินต้องใช้พลังงานมหาศาลในการเคลื่อนย้ายชิ้นส่วนอะไหล่ 1.5 ล้านชุดหนักเจ็ดถึงแปดตันจากฐานบัญชาการมากับรถเมอร์เซเดส – เบนซ์ของเขาด้วยความช่วยเหลือของหุ่นยนต์จำลอง หากการสั่งซื้อล่วงหน้าของหุ่นยนต์วาวาเปิดขึ้นอีกครั้งยอดขายรวมอาจสูงถึงสิบล้านชิ้น ดังนั้นเขาก็จะต้องทำหน้าที่ในการเฝ้าประตูมิติที่ดาวไฮเออร์แอลฟา เขาจะมีเวลาในการตั้งบริษัทย่อยอย่างไรกัน?
เทคโนโลยีบนดาวเคราะห์ไฮเออร์แอลฟานั้นก้าวหน้ากว่าอย่างแน่นอ แต่ถ้าเขาต้องแบกทุกอย่างจากที่นั่นไปยังโลกเพื่อตอบสนองความต้องการการผลิตภาคอุตสาหกรรมเฉินจินก็ไม่สามารถทำคนเดียวได้ แน่นอนว่าทางออกที่ดีที่สุดคือการสร้างโรงงานผลิตแคปซูลไว้ที่โลก และนำอุปกรณ์เหล่านั้นมาผลิตที่โลก แต่การทำเช่นนี้อาจทำให้เกิดปัญหา เพราะเส้นผ่านศูนย์กลางของประตูมิติของดาวเคราะห์นั้นมีความยาวเพียงหนึ่งเมตรเขาจะผลิตโรงงานแคปซูลได้อย่างไรซึ่งมีขนาดใหญ่พอ ๆ กับคอนเทนเนอร์ และจะนำมันมาบนโลกได้อย่างไรกัน ดังนั้นการให้เทคโนโลยีเพื่อทำงานกับ บริษัท อื่น ๆ ดูเหมือนจะเป็นทางเลือกเดียวของเฉินจิน ไม่ต้องพูดถึงนี่เป็นตัวเลือกในการแก้ไขปัญหาเรื่องประสิทธิภาพ
หลังจากฟังข้อเสนอของเฉินจินแล้ววงวังจวนลองก็ลุกขึ้นอย่างรวดเร็ว “ใช่ผมจะทำมัน!” เขาซาบซึ้งเป็นอย่างยิ่งเขาอุทาน“ เจ้านายเฉินผมรับข้อเสนอที่คุณเสนอมา นี้มันเหมือนเสียงจากสวรรค์จริงๆ แน่นอนผมจะเข้าใจมัน เจ้านายเฉินขอบคุณที่ให้โอกาสกับผม” ใบหน้าที่ยิ้มแย้มกลายเป็นสีแดง เขาโค้งคำนับต่อเฉินจินอย่างไม่หยุดหย่อนและกล่าวว่า“ เจ้านายเฉินนี้คือสิ่งที่เยี่ยมยอดที่สุดที่ผมเคยได้รับมาเลย!
เฉินจินยืนขึ้นแล้วยื่นมือออกไป “ ดีที่สุด!”
มือทั้งสองข้างจับกันราวกับว่าสนธิสัญญาบางอย่างได้เริ่มขึ้นแล้ว
