แม้ว่าลู่โจวจะไม่คิดว่าชื่อ ‘ธอร์’ จะดีอะไรขนาดนั้น แต่เมื่อเห็นว่านักวิจัยมือใหม่ในห้องทดลองดูเหมือนจะชอบชื่อนี้กัน เขาก็ต้องเห็นด้วยอย่างไม่เต็มใจสักเท่าไหร่
มันต้องใช้เวลาก่อนที่ระบบจะใช้งานได้จริง ดังนั้นพวกเขาจึงยังสามารถเปลี่ยนชื่อได้ในภายหลัง
ว่าเมื่อไรพวกเขาจะใช้เทคโนโลยี…
อย่างน้อยพวกเขาจะรอจนกว่าชิปซีรีส์ดรากินวันจะถูกสร้าง
ความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของบี๊บบี๊บชาร์จจิงได้ดึงดูดความสนใจของอีวีโกซึ่งกำลังพยายามขยายมาสู่ตลาดเซี่ยงไฮ้
แผนกเทสล่าไม่ได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุก พวกเขาเลือกที่จะลงนามสัญญากับเทสล่าแทน โดยที่เทสล่าไม่ต้องไปเจรจากับห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ โดยตรง
เป็นอย่างที่บ็อบบีคาดเอาไว้ ไม่มีห้างสรรพไหนที่จะปฏิเสธโอกาสที่จะมีสถานีชาร์จแบรนด์เทสล่าในที่จอดรถของพวกเขา เพราะถ้าปฏิเสธไปก็เหมือนกับการที่ห้างสรรพสินค้าเลือกที่จะไม่รับร้านหลุยส์วิตตองในห้างตัวเอง
การมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะทำให้กระแสตอบรับของลูกค้าเพิ่มขึ้น
แต่สิ่งที่เขาไม่ได้คิดเอาไว้ก็คือไม่มีคนอยู่รอบๆ สถานีชาร์จเทสล่า-อีวีโกภายในลานจอดรถของลานจอดรถของห้างสรรพสินค้าอี้ต๋าพลาซ่าเลย เพราะความสนใจทั้งหมดอยู่ที่สถานีบี๊บบี๊บชาร์จจิงแทน…
แม้ว่ามันจะไม่ได้ทำให้เขารู้สึกหงุดหงิดหรือกังวล แต่เขาก็ต้องรายงานเรื่องนี้ต่อหัวหน้าของเขา อีลอน มัสก์
“ดูเหมือนว่าเราจะมีความได้เปรียบในย่านธุรกิจเซี่ยงไฮ้ แต่บี๊บบี๊บชาร์จจิงก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน…” บ็อบบีหยุดพูดไปชั่วครู่ ก่อนที่เขาจะพูดต่อว่า “สตาร์สกายเทคโนโลยีกำลังเดินตามรอยเท้าของเราครับ หากพวกเขายังคงเติบโตแบบนี้ พวกนั้นจะต้องตามทันเราในด้านความครอบคลุมพื้นที่ภายในหกเดือนแน่ๆ
“ข้อเสนอของผมคือให้เขียนสัญญาข้อตกลงพิเศษกับห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง เพื่อให้พวกเขาร่วมมือกับเราในด้านสถานีชาร์จ เราไม่ควรให้บริษัทอื่นทำแบบนั้น!”
หลังจากได้ยินคำพูดของบ็อบบี อีลอนก็ยิ้มและพูด
“เราจะไม่ทำอย่างนั้น”
บ็อบบีหยุดชั่วครู่หนึ่ง
“ทำไมล่ะครับ?”
อีลอนยิ้มและพูดอย่างเป็นกันเอง
“ผมคิดว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าบริษัทที่ดูแลบี๊บบี๊บชาร์จจิงมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นอย่างดี ถ้าบริษัทอเมริกันแบบเราลงนามในข้อตกลงพิเศษกับห้างสรรพสินค้าจีน ชื่อของเราก็จะถูกกระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ตแน่ๆ และห้างจะโดนกดดันให้ยกเลิกสัญญาเหล่านั้นไป
“เพราะถ้าพวกเขาไม่ยกเลิกสัญญา รัฐก็จะเข้าแทรกแซง”
บ็อบบี้ขมวดคิ้วและพูดว่า “เราจะดูพวกเขาเติบโตแบบนี้เหรอครับ? ผมไม่ชอบรูปแบบธุรกิจของพวกเขาสักเท่าไหร่ แต่ถ้าเป็นแบบนี้ต่อไป อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของเรา—”
“ผมรู้ คุณบ็อบบี ผมรู้” อีลอนขัดจังหวะเขาและพูดว่า “ผมไม่เคยบอกว่าเราจะทิ้งพวกนั้น เราควรใช้มาตรการอื่น”
หลังจากได้ยินคำพูดของอีลอน บ็อบบีก็สงบลงและฟัง
“อีวีโกครอบคลุมเซี่ยงไฮ้มากกว่าแปดสิบห้าเปอร์เซ็นต์ ไม่ต้องพูดถึง เมอร์ซิเดสเบนซ์ โฟล์คสวาเกน และบริษัทรถยนต์อื่นๆ เพราะพวกเขากำลังวางแผนที่จะเซ็นสัญญากับสถานีชาร์จกับเรา สถานีชาร์จของเราจะติดตั้งอินเทอร์เฟซเฉพาะเข้าไป…”
“อีวีโกจะเป็นสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้าที่ได้รับการยอมรับเพียงแห่งเดียวในประเทศจีน!”
ดวงตาของบ็อบบีเริ่มเป็นประกาย
สุดยอด…
อีลอนเป็นอัจฉริยะ!
ไม่ว่าสถานีชาร์จอีวีโกจะดีกว่าสถานีชาร์จของบริษัทอื่นหรือไม่ก็ตาม แต่ชื่อเทสล่าจะทำให้ผู้คนเลือกแบรนด์อีวีโกโดยแทบไม่รู้ตัว
ถ้าเทียบกันแล้ว คุณสมบัติการชาร์จแบบไร้สายของบี๊บบี๊บชาร์จจิงนั้นที่เสนอมานั้นจะเรียกว่าขี้ปะติ๋วเลยก็ได้
เพื่อความสะดวกแล้วนั้นผู้คนมักจะเลือกการชาร์จแบบไร้สาย แต่ท้ายที่สุดพวกเขาก็ใส่ใจเรื่องความปลอดภัยและความเสถียรมากกว่า นั่นคือสิ่งที่อีวีโกมีให้
บ็อบบีสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วพูดว่า “ผมรู้แล้วว่าต้องทำอะไร”
“ดีแล้ว” อีลอนยิ้มและพูดว่า “เราไม่ต้องลงนามในข้อตกลงพิเศษกับจีน”
การได้รับสัญญาพิเศษและการปราบปรามอุตสาหกรรมปลายน้ำจะเป็นการละเมิดกฎข้อบังคับต่อต้านการผูกขาดและกฎหมายการค้าเสรี
แต่มีกฎหมายในธุรกิจเหรอ?
อีลอนจะไม่ดูถูกบี๊บบี๊บชาร์จจิงเพียงเพราะมันเป็นบริษัทเล็กๆ และเขาจะทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อปกป้องดินแดนเอาไว้…
เหตุผลนั้นเรียบง่าย
เป็นเพราะคนที่อยู่เบื้องหลังบริษัทบี๊บบี๊บชาร์จจิงคนนั้น
อีลอนจะไม่มีวันลืมสิ่งที่เกิดขึ้นที่เขตการบินและอวกาศ…
เขาจะไม่ยอมให้ตัวเองเผลอเรอกับคู่ต่อสู้ของเขาอีกต่อไป!
“ใช่แล้ว เป้าหมายของเราคือกลุ่มเมืองสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี ไม่ใช่แค่เซี่ยงไฮ้ จำสิ่งที่ผมบอกคุณครั้งล่าสุดที่ผมมาประเทศจีนได้ไหม? สามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีจะกลายเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคแปซิฟิกตะวันตกทั้งหมด”
“จะมีนักลงทุนคนสำคัญมาเยี่ยมคุณภายในสามวัน หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี เราก็จะได้รับเงินทุนอย่างน้อยหนึ่งพันล้านเหรียญสหรัฐ
“คุณทำได้!”
บ็อบบีพยักหน้าอย่างเคร่งขรึม
“ครับ!”
…
ณ จินหลิง
ออฟฟิศอธิการบดี สถาบันบัณฑิตศึกษา
ลู่โจวมักจะมาที่ออฟฟิศของเขาเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องสำคัญต่างๆ
หนึ่งเป็นเพราะความเป็นระเบียบเรียบร้อย อีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะความปลอดภัย
สำนักงานมหาวิทยาลัยจินของเขายุ่งเหยิงและวุ่นวาย
ตอนนี้เฉินยู่ซานกำลังนั่งอยู่บนโซฟา เธอจิบชาและพูดกับลู่โจวซึ่งนั่งอยู่หลังโต๊ะของเขา
“เทสล่าเริ่มดำเนินการแล้ว แหล่งข่าวที่เชื่อถือได้บอกว่าพวกเขากำลังพูดคุยกับโฟล์คสวาเกน หากพวกเขาลงนามในข้อตกลงได้ พวกเขาจะออกแถลงการณ์และกำหนดให้อีวีโกเป็นสถานีชาร์จที่รองรับอย่างเป็นทางการ”
ลู่โจววางปากกาลงและพยักหน้า
“งั้นเธอก็เดาถูกอีกแล้ว”
เฉินยู่ซาน “ไม่ต้องเดาฉันก็รู้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น การหาความช่วยเหลือจากภายนอกเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาและมีความเสี่ยงที่น้อย ตราบใดที่พวกเขาสามารถควบคุมพื้นที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีได้ พวกเขาจะไม่มีวันเสียเงินแม้แต่บาทเดียว”
ค่าใช้จ่ายในการสืบสวนต่อต้านการผูกขาดนั้นไม่สำคัญ
แต่หากเทสล่าสามารถผูกขาดได้ พวกเขาจะสามารถทำกำไรได้
ความเป็นไปได้ของการสอบสวนเรื่องการต่อต้านการผูกขาดนั้นต่ำ…
แม้ว่าลู่โจวจะไม่ค่อยรู้เรื่องธุรกิจมากนัก แต่เขาก็ยังสงสัยว่าเฉินยู่ซานกำลังวางแผนจะทำอะไร
“แล้วเธอตั้งใจจะทำอะไร?”
เฉินยู่ซานยิ้มเยาะ
“ฉันไม่ได้บอกนายเมื่อสองเดือนก่อนเหรอ? ฉันวางแผนที่จะเล่นหมากรุกสี่มิติยังไงล่ะ”
ลู่โจวกล่าวว่า “นี่เธอยังเล่นหมากรุกอยู่เหรอ”
ลู่โจวเกือบลืมเรื่องนี้ไป
เกมหมากรุกแบบไหนที่ใช้เวลาสองเดือน…
“ตอนนี้ฉันเล่นหมากรุกเสร็จแล้ว”
เฉินยู่ซานยิ้มเยาะและกล่าวว่า “การแสดงกำลังจะเริ่มต้นในไม่ช้า”
……………………….
Related
